温州经商【温州人的成功经商之道】
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温州经商【温州人的成功经商之道】

2019-11-24 10:58:36 投稿作者: 点击:

温州人的成功经商之道

温州人的成功经商之道 成功,并不是什么遥不可及的梦想,把小事做到极致,就有可能会胜 利、成为强者,屹立于不败之地。以下是小编整理的温州人经商的成功经商之道, 欢迎大家阅读。

温州人的成功经商之道之一、用钱要恰到好处 有时你看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事。

———李嘉诚 温州人有时是极其豪爽的,他们可以动辄上亿元,投资于慈善事业;
他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针,他们认为知识是无价的,不能赤手 空拳地开始行程,必须用知识把自己武装起来。另一方面,他们表现得极为吝啬, 他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

花钱要恰到好处,不做挥霍的浪费者,也不做葛朗台似的吝啬鬼。正 如比尔·盖茨所说:“花钱如炒菜一样,要恰到好处。盐少了,菜就会淡而无味, 盐多了,苦咸难咽。” 温州人的成功经商之道之二、善用别人的资源 没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。———《塔 木德》箴言 温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木 德》箴言提到:对于财富运用的观念,我很欣赏现在流行的“托付观”,它认为人 生如过客,你一生中拥有的任何东西都不属于你个人,而是被交托到你手中。

著名经济学家于光远说:人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才。

花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人 是在“零资产”、“零资源”的情况下,发展起来的。“用好自己的资本,善用别人 的资本,用活今天的资本,巧用明天的资本”,在这种观念的指导下,很多温商 甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事,不花钱也办事,花别人的钱办 自己的事,实现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话。温州人的成功经商之道之三、适者生存,而非大者生存 这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应。

———杰克·韦尔奇 达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力。得以生存 的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种。”有位经济学家说:千规律, 万规律,经济规律仅一条:适者生存。

温州人认为:要想生存,就要像水一样适应环境,水本无形,也可以 有形。放在桶里的水是圆的,放在箱子里的水是方的,它随势而变,不拘一格。

必须学会像水一样,善于随着周围的环境改变而改变,随行就市,不断调整自己, 改变自己,使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地。水 的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

温州人的成功经商之道之四、寻找无竞争的蓝海 风险越大,赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方,你会赚到 数不清的钱。

———世界船王奥纳西斯 温州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美,“钻空子”的思维,使得 他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找到 商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

温州人的成功经商之道之五、拿来主义 可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

———管理顾问詹姆斯·莫尔斯 模仿是创新的基础。蒸汽机的发明,是瓦特对小水壶热蒸气原理的模 仿运用;卫星上天环绕地球运行,是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示:
创新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的创新组成的。温州人的模仿能力是极其可怕的,他们把打火机、眼镜、低压电器等 商品拆开再重装,然后,就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无 技术、三无资源的背景下,有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”, 才打出了一片属于自己的市场。现在,他们对创新提出了更高的要求。

温州人的成功经商之道之六、基业长青靠诚信 即使是口头承诺,神也可以听见。

———犹太商人 一位温州商人说:“做人要务实,讲话要真实,做事要诚信,不能骗 人蒙人,丧失信用。钱可以创造,但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一 时之利,但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

诚以修身,信以立业,诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训 诫后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。” 犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的 通行证,失信于市场即是商人的自杀。温州人认为:诚信对企业发展的重要性就 相当于心脏对于人,心脏停止跳动,生命就不存在了。

温州人的成功经商之道之七、赚钱是硬道理 只有偏执狂才能生存。

———安德鲁·葛鲁夫 贫穷是什么在温州人看来,贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食,贫 穷是无能,是罪恶。《塔木德》箴言提到:身体依靠心灵而生存,心灵则依靠钱 包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱,对 他们来说,“生命诚可贵,爱情价更高。若为金钱故,二者皆可抛。” 温州人无道胜有道,“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣,在无 涯的商海,以钱做舟,以钱做桨,寻找着未知的金矿。

温州人的成功经商之道之八、隐形冠军 小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。———恒基兆业地产集团主席李兆基 随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版,人们 惊奇地发现,一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业,反是在 小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这 些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额。

通过多年深入的研究和调查,赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特 质:①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。

⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

温州人的成功经商之道之九、“微利是图” 别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。

———《塔木德》箴言 据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不 到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国,改革开放之前商场上几乎全是穷人, 靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上。

温州人的商业哲学是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多, 是生财之道、赚钱之术,他们认为:生意场上的事情,看大而未必大,看小而未 必小。温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。

他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘, 完成了他们的原始累积,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

温州人的成功经商之道之十、和“同志”牵手 一个人赚钱没有什么了不起,要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合 作,可以控制整个市场。

———温州商人 石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘,就在于有一大批人在工 作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻:一般人的做法犹如打麻将,看住上家, 扣住下家,防住对家,结果我做不成,你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋,你占这个点,我就占那个点,你卖汽车,我就开旅馆,大家在竞争 中合作,在合作中竞争,其结果是联手造势,有模有样。

温州人的成功经商之道之十一、炒豆理论 我们温州人既会干事,也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟,经商办企 业就应该炒,炒才能成就大业。

———温州商人 有人这样定义平凡与平庸,平凡的人,是机器上的一颗螺丝钉,毫不 起眼,但在适当的位置,发挥着自己的用处,实现着自己的价值。平庸的人,是 一颗废弃的螺丝钉,身处机器运转之外,无心也无力参与机器的运作。温州人决 不会沦为平庸,也绝不甘于平凡。

“自豪而不自满,昂扬而不张扬”,浙江省省委书记对温商做了这样的 评价。不安分的性格,使他们不仅做事,还做秀;为了“我想卖多少钱就卖多少钱”, 他们“有钱做老板,没钱也要做老板”,“哪怕是一个小摊,也一定是自己的”。

温州人的成功经商之道之十二、网,中国式人脉 铁路的95%是人,5%是铁。

———美国某铁路公司总裁史密斯 人脉是金,却贵甚黄金;因为黄金有价,人脉无价。人脉资源是一种 潜在的无形资产,是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说:“专业知识在一个 人成功中的作用只占15%,其余85%则取决于人际关系。” 人脉圈,是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为:经营关系是很 重要的,建立起利益联盟,让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡,是商场上有 效的潜规则。古今中外,有很多成功人士就是借助别人的关系和能力,才顺利的 攀上了成功的巅峰。

温州人的成功经商之道之十三、让数字来说话 模糊源自农事,精确源自经商。———李永红博士 犹太人之所以始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊算 钱法则:78∶22。我们常常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里。” 犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知 的。

“数中有术,术中有数”,在温州人看来,把钱计算得清清楚楚,才能 有计划地用钱,有条理地赚钱,有目的地花钱。

温州人的成功经商之道之十四、以资本为纽带联合作战 竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。

———犹太金融巨子摩根 鲁迅先生曾经说过:“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物,是 由可以使天才生长的民众产生、长育出来的,所以没有这种民众,就没有天才。” 凡事都需要集体的力量,单枪匹马打天下是不可能成功的。犹太人认为:不要鄙 视任何人,任何人都有自己的位置,都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。

竞合观念与商业的繁荣有很大的关联。竞合是指合作和竞争的组合, 即竞争中有合作。在竞争中通过合作,形成合力,可以收获放大或倍加的功效, 以实现双赢甚至多赢。对温商来说,竞合之路,是一个行之有效的途径。

温州人的成功经商之道之十五、眼光决定财富 我从来都是戴着望远镜看世界的。

———比尔·盖茨 “机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性,发现并把握商机 可以说是致富的一条捷径,有时候,一个机会就足以让人摇身一变,成为有钱人。

艺术家说:世界不是缺乏美,而是缺少发现。同样,世界上绝不缺乏商机,缺乏 的是发现商机的眼睛。

石油大王约翰·洛克菲勒说:“我总是努力把每个灾难变成机会。”温 州一家报纸曾专门做过一项调查,结果表明:91%的温州商人都关心政治,60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资。”同样条 件的生意人,有人赚得盆满钵满,有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅 到和看到潜在的商机。

温州人经商的成功经商之道之十六、关键时刻勇于花钱 赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。

———乔治·索罗斯 有钱是好事,但知道如何使用更好。在温商的观念里,花一元钱,就 要发挥一元钱100%的功效。他们对用钱的艺术有自己的独特见解,一方面他们 看准投资项目时绝不含糊,甚至拿出全部的财产,实行钱生钱的造钱工程;另一 方面,他们锱铢必较,一元钱也不会随便浪费。

《塔木德》说:金钱是没有臭味的,它是对人类安逸生活的祝福。温 州人认为:我们怎样对待金钱,金钱就怎样对待我们,“钱本位”的他们致力于让 钱发挥种子的作用,以收获每年的金秋。

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