【三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析】 三只松鼠营销案例分析
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【三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析】 三只松鼠营销案例分析

2019-12-06 10:24:42 投稿作者: 点击:

三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析

三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析 三只松鼠成功案例篇1 2012年的6月,“三只松鼠”刚创立,仅半年时间,双十一单日销售额 800万元以上;2013年1月,单月业绩突破2000万元,成为坚果行业全网第一。2014 年双十一,创下1.02亿元的销售额。

三只松鼠的成功不能不说是一个奇迹,在一个大片89后的公司里面。

三只松鼠应该算从民房搬到了自己的办公大楼,有了自己的松鼠窝。从詹氏到三 只松鼠,“松鼠老爹”章燎原算是在芜湖扎根了。

其实有些网友可能还不了解三只松鼠公司其实是在安徽的芜湖,栗子 老师真好有幸去过一次三只松鼠公司,1楼发货区,2,3楼在建,主要在4楼办公, 这里秀一下他们的办公情况。

从上面也可以看到大量的篇幅标语呀,松鼠的梦想,栗子老师是14 年双十一后去的三只松鼠公司。

这里栗子老师也不再讨论三只松鼠的发展道路以及运营,主要是聊聊 三只松鼠的营销模式,看看我们现在日趋乱象的微商有什么需要学习的地方。

情感营销 “萌货、无节操、求包养”已经成了三只松鼠的显著符号,在整个购物 流程中让顾客的心情更加愉悦。最好的办法就是超越顾客期望。产品质量好是企 业应该做的,但同时服务好、包装好,包裹内还送一些果壳袋、湿巾等超过客户 的预期。当企业发展到一定规模时,其实我们有时候去买三只松鼠并不是奔着对 方的产品去的,有时候跟客服聊天也是很爽的,去体验一下做松鼠主人的乐趣。

如果说淘宝创造了“亲文化”,那么三只松鼠也创造了“主人文化”。通 过情感营销的方法。

章燎原鼓励客服与顾客之间的交谈,除了买卖还有人情。和顾客聊得 越久越好,交朋友的方式卖东西。通过线上的方式,像顾客在线下面对面一样交谈,交朋友似的买东西, 章燎原肯定深得此道。

反观微商 反观我们现在的微商营销,各种刷爆的朋友圈,各种琳琅满目的商品, 大家仿佛打开错了工具,仿佛打开了淘宝一般。这种暴力营销的方式,不仅仅会 起到令人讨厌,并且会失去你的朋友(当然现在在朋友圈卖东西的多少是真朋友 不得而知)。微商们应该学习学习情感营销,学习三只松鼠的销售策略,如何推 销自己的产品。

1、产品本身要达到认可,提高自身产品的品牌竞争力 2、要让人感觉你的产品对他有益,而并不是他买东西让你赚钱。情 感路线,你是为了你朋友着想,并且对他切实有理,如果不能做到针对某个人, 那至少也要针对某群人。

2月4日,是“可以喝的瑜伽”——高端纤体果饮”轻塑“的品牌发布会, 并确定携手京东众筹,推出“万壕计划”,欲共同打造“品牌微商”。不瞒大家说栗 子老师非常看中这个,提高品牌价值的同时增加顾客购买的用户体验。栗子老师 觉得微商一定程度要提高品牌的辨识度,如果天天是山寨肯定不行所以认准一个 品牌非常重要,其次是微商的营销模式,营销理念。

三只松鼠成功案例篇2 三只松鼠,狂热中冷静的疯子! 2012.6.19,三只松鼠上线;
2012双十一,三只松鼠销售782万,赫然跃升为坚果类目第一名;
2013双十一,狂销3562万,三只松鼠一战成名,电商食品界的一道里 程碑已然伫立! 松鼠一路走来,有人叹服,有人撇嘴。

客观事实是:松鼠的到来,搅活了食品界!它像一针兴奋剂,让整个 食品界弥漫着兴奋的荷尔蒙;又像一条鞭子,打痛了一些人舒服的屁股。大家都开始意识到,这一趟互联网的快车,无论您愿意不愿意,都得加快脚步,否则将 收到淘汰出局的红牌。

双11,松鼠一战成名 回望2012年,电商坚果界还上演着三国演义,彼时新农哥、三只松鼠、 百草味正战得正酣, 一旁看客津津有味:鹿死谁手谁更有王者之相 谁知2013,格局已不知不觉中改写,新农哥虽创新多多,却被三只松 鼠和百草味一骑绝尘。双11大战前,淘宝御用杂志《卖家》就用“鹬蚌相争”揣测 着三只松鼠和百草味的大战结果,仁者见仁,智者见智,每个人都摁下自己的评 分键。

答案终于揭晓。

32分钟,突破500万;
24小时,3562万!此战酣畅淋漓,让人惊艳;也让各位看官内心翻滚、 五味杂陈。

2013双十一结束了!三只松鼠一战成名!【3562】这个数字,成为食 品电商行业的新起点。

此战,为松鼠正名,这第一绝非浪得虚名。

不管怎么说,食品界被“震懵了”。

有人断言:电商坚果格局已定。也有人说:这只是第一轮洗牌,说格 局初定,倒是更合适。

食品,毕竟是中国商业零售渗透率最低的类目,还不足1%。算笔账, 每增长1%都将是200多 亿的市场,可见市场仍有无限空间。

对手凶猛,杀上来 2013的食品界,应是坚果电商有史以来最闹腾的一年。这一年,坚果电商杀得甚是凶猛,尤以“临安”为区域的坚果阵营最 甚!“森林家族”,低价杀进,大有必得的气势;口口福、两个叔叔等也轮番上阵。

一时间,搜索排名中,一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墙”明显被冲刷得开始零落, 这些“临安军团”各占据一个产品类别的山头。

这么凶猛的攻势,看来对松鼠确有威胁。

但细心的朋友,若再深度研究下,仍可嗅出些端倪来。

如何检测一个品牌的健康性呢品牌就像一个人,说他健康就必须有免 疫力,有 “防御性”;是否健康,也会有一定的生命体征反映。我们用了一个最简 单的检测方式,像测体温样简单。

你可尝试着搜索某品牌,从高往下”看其产品的月销量:
其1:是否有爆款,即有能在行业排得上名次的产品;
其2:产品销量是否呈阶梯状,有序而下;而不是“爆款”后,产品就“咔 嚓”断层。

如达到2项指标,诊断结果为基本健康。

如果无爆款,我们说这个品牌整体市场表现平淡,没亮点;如果有爆 款,但有断层,我们诊断为企业发展缺乏后劲;因为爆款,通常都是牺牲掉的, 以“后面的产品梯队”来获取利润的。断层,则意味着这个“爆款”是白白牺牲了。

当然,还有一种情况,就是整体品牌销量没冒尖的,但销量属于行业 里的中上等,而且梯队很好,这种品牌后续的发力能量应不容小觑,这也是一个 品牌比较健康的生命体征。

在双十一之前,我们进行检测,发现三只松鼠的产品梯队紧密,而其 他企业的产品梯队断层现象明显,发展供血呈现不足。所以,由此肯定,三只松 鼠王者的座椅想要撼动,是较难之事。(当然,双十一,整体数字都有所改观。

有兴趣的朋友,可继续观察。) 所以,对手凶猛不可阻止,但有自己的防御体系才是关键。

下一页有关三只松鼠成功案例分析松鼠的杀手锏 大秦帝国,诸国合纵连横,大军压境,面对齐刷刷的攻势,何以应对 松鼠亦如是。

有人说,松鼠的杀手锏除了烧钱,就是卖萌。

松鼠老爹的一段微博,:
不要总是想着自己的产品本身如何而多想想人们为什么要购买你的 产品你的产品解决了他们什么问题帮助他们完成了什么任务那些与产品无关的 需求、内心的感知、生活的情景与行为,也许才是帮助我们找到消费者真实动机 可能,而非我们所谓自夸如是的给消费者购买的理由! 这话有点官方,你也可能有些失望。没什么惊人之语,但大道至简, 成功从来无捷径! 松鼠的杀手锏就是:围绕着消费者,打造了一条体验链! 文化在创新,一声主人让消费者肉麻到无力反抗;
包装在创新,特色大头装及后续包装让市场惊艳;
服务在创新,一帮特色客服卖萌耍贱和你玩到底;
营销在创新,活动主题变花样,赠品经常换新装;
整个消费者的体验链条都被松鼠在创新。卖货确实是终极目标,但让 消费者掏腰包,还能持续的掏,那就不是简单的卖货。

2014年1月3日 ,章燎原在微博中坦承:
5年前,有人告诉我电子商务,告诉我品牌要注重细节及用户体验, 我不屑一顾。其实呢当时不是看不见而是不愿意看,不愿意改变。庆幸2011年认 真去看了,而我去看的原因则是这可能是突破区域品牌唯一的途径,尽管在当时 电商品牌型企业的体量都还很小。所以,关注消费者体验,不管你愿不愿意,想不想干;你都必须干!企 业想发展,想做大,那 就要换位思考,企业必须用消费者想要的,来完成价值转换! 一路走来,有人在学松鼠的卖萌,有人在学松鼠的外包装,还有人干 脆直接把店铺给端来了,以致于有一段时间,你会很奇怪,好像整个电商坚果就 是卖萌的动物比赛。

大家学来抄去的,就是不去学三只松鼠的思维方式!试想下, 消费者遭遇这么一大堆类似的所谓品牌,会做何感想东施效颦吧,再好也就是“超 级模仿秀”! 那又从何谈起消费者体验呢竞争对手如果真心想学习松鼠,就别去抄 松鼠。把两只眼睛盯紧了消费者,绞尽脑汁想着消费者要什么我能为她解决什么 问题最终依托自己的资源,玩出自己的特色来!给消费者惊喜! 齐白石说:学我者生,似我者死。

我们把消费者放在哪儿是放在屁股下,坐视不管;还是放在心中,用 心揣摩。

消费者都是明眼人,都能看出来。不惶惑,不纠结,不迟疑,把消费 者放在心里! 这,才恰恰是松鼠卖萌耍贱、成长、创新、一路前行,不曾动摇的 最核心。

究其根本,还是大多数企业把消费者坐屁股下了! 时值2013年12月27,松鼠实现3个亿产值,距离2012年6月19上线,仅 用500多天。

2014,毋庸置疑,松鼠将更坚定的锻造着这条体验链! 松鼠很冷静 2013-12-29老爹微博说:
10几年前我和他们一样,不属于聪明人,不会求人,不善言辞,所以 选择勤奋与努力学习,从基层开始,相信智慧可以改变,人生可以改变。所以我 知道平凡与真实所带来的巨大力量。与他们不一样的是,我是一个坚持了10几年 的屌丝,我也相信松鼠屌丝团队只要坚持未来都会逆袭!互联网是屌丝的天下, 不是土豪的天下! 在整个电商将松鼠“神话”的狂热阶段,他却出乎意料的冷静。大家宁愿相信有什么神叨叨的诀窍,他却冒出如此大实话。这,是老爹的坦诚、敞亮之 处。他不想把自己神话,坦言自己的平凡,希望像他一样平凡的屌丝们都能站起 来,一起去创造改变世界的奇迹! 2013下半年, 坚果界开始疯狂了!整个食品界也弥漫着疯狂的味道。。。

而理性的品享,总是在疯狂之后。

这一刻,迟早要到来! 三只松鼠成功案例篇3 看三只松鼠是如何进行微信营销的。在社会化营销上一直“有两把刷 子”的零食品牌三只松鼠玩微信也别具一格。如果你对品牌商微信公众号的印象 还停留在促销、优惠券、商品推荐、心灵鸡汤的俗套玩法上,可以看看三只松鼠 的另一种“微信实验”。

“自编自导”微信电台 据了解,三只松鼠一共开通了六个微信公众号:松鼠小酷、松鼠小贱、 松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服务中心等账号,以及一个会员服务号“松鼠星 球”。

这六个账号中,“三只松鼠”算是母账号,承担着最大而全的功能,在 母账号之外,松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小贱这三个子账号分别都有独立的风格 和栏目,由固定的运营人员负责。

先看松鼠小美,这个公众号的特色是电台栏目“松鼠树洞”。借树洞概 念鼓励粉丝用语音倾诉自己的心事或秘密。另外,运营者小美每期会根据一个主 题制作电台节目:“你妹电台”“一个人,也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你 不慢下来,要怎么快乐”……可萌可贱,可忧伤可治愈。自编自导的松鼠树洞电 台是三只松鼠最受欢迎的栏目之一。

目前,除了松鼠小美公众号,松鼠树洞同时也在三只松鼠母账号发送, 此外,每期的节目还在荔枝FM、啪啪等音频App中上线,试图覆盖更多用户。用户贡献美图和美文 除了松鼠树洞,三只松鼠公众号另一个受欢迎的栏目是“ins图片精选”。

这是一个鼓励instagram用户上传三只松鼠形象或体验品的照片,三只松鼠再收集 好这些图片分享给微信用户。如果图片足够养眼足够呆萌,用户是很愿意下载来 作为壁纸的,这对三只松鼠的品牌传播来说也有不小的功劳。

松鼠的呆萌很容易引发用户主动拍照 美图之外,三只松鼠的另一个子账号“松鼠小酷”在做的一件事情是鼓 励用户贡献美文。这个还不是很成熟的账号试图做成一个电子微杂志《松鼠志》, 每期推送有固定的栏目,例如“定格”是推荐影音书的栏目,“流光”则是由用户投 稿做成的声音节目。开宗、定格、流光是《松鼠志》的三个固定栏目 啃坚果的科学 尽管各有各的玩法,但三只松鼠负责人给出的微信账号共同点是“要 活泼、不呆板”。“不能自以为是的发些心灵鸡汤给用户就不管了,要有特色、同 时保持品牌自己的想法。”在此基础上,微信号内容的发布时间、标题、内容、 题图都有诀窍,都得慎重。

而至于公众号的销售导向,三只松鼠相关负责人称,销售会有其它的 方式来呈现,但可以肯定的是会“策划和别人不一样的东西”

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